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章小蕙的“小红书买手”是一个时代的转变
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简介小红书电商总算找到了自己的样子。出品|电商头条作者|老电当买手被越来越多人看到“小红书买手,是一个时代的转变。”去年5月,章小蕙在小红书进行了首场直播带货。在6个小时的直播中,她分享着自己从海外大小品 ...
小红书电商总算找到了自己的小红样子。
出品|电商头条作者|老电
当买手被越来越多人看到
“小红书买手,书买手个时代是小红最强代刷网快手一个时代的转变。”
去年5月,书买手个时代章小蕙在小红书进行了首场直播带货。小红在6个小时的书买手个时代直播中,她分享着自己从海外大小品牌选购出的小红好物,用波提切利的书买手个时代名画来推荐眼线配色,经常都会朗读一首日文诗。小红
和传统带货主播吆喝式直播不同,书买手个时代章小蕙的小红直播带货名媛范儿爆棚,陈述每一件商品都像是书买手个时代同学间的交流,分享自己对色调和艺术,小红乃至人生的书买手个时代理解。
最终,小红完成了开播超5000万销售额。
这样与众不同的直播方式和带货成绩,自然唤起了行业的广泛关注与讨论。
有人讨论她的直播风格,有人在乎她独到的选品眼光,有人则注意到她“小红书买手”的新身分。
在媒体的专访中,章小蕙讲到:“要是我如今20岁,我会当小红书买手……我会认为这个职业太好玩了。”
小红书买手就是章小蕙人生心态的精准展示,现年早已60岁的她,一直没有停下步伐,仍然在找寻这些有趣美好的最强代刷网快手事情。
而在直播间以外,章小蕙在小红书开办了全球冷门美护集合店“玫瑰是玫瑰”,从产品拔草、平台售卖、社区服务,“玫瑰是玫瑰”始终为消费者提供美护⽣活的解决⽅案,为持续支持章小蕙的粉丝,带来更有价值的产品。
从章小蕙直播带货案例中,我们可以窥探,一个不同于传统电商和直播带货的奇特模式,正在小红书悄悄诞生。像章小蕙一样的小红书买手,只须要卖自己喜欢的东西,在自己的领域中,提供足够专业、有特色的产品,而不随大流爆品。
8月24日,小红书在北京举行link电商伙伴周“买手时代已来”主题会晤。
在会上,小红书COO柯南发表主题讲演《成就个体的电商时代》。她表示,包括小红书买手、主理人以及专业贴心服务用户的店长和店员等等个体,她们已然成为小红书最活跃的电商力量。
数据显示,过去一年半时间,小红书电商买手和主理人规模下降27倍,动销店家数下降10倍,订购用户数下降12倍。
这群具备专业知识和深刻理解用户需求能力的个体,才能更好地传递商品价值,与用户构建信任关系,通过小红书联接商品和用户,但是才能创造订购场景。
章小蕙正是小红书旨在于构建的“小红书买手”,用自己独到的审美、风格和专长,把好的商品带到用户面前。
这种数据的下降和章小蕙的案例,共同向我们展示了,在竞争激烈的电商行业中,小红书电商正通过“买手生态”构建差别化的带货模式。
小红书为何要做买手生意
章小蕙的人生经历,可以说是诸多小红书买手,热爱生活、分享生活的写照。
在小红书,买手们的品位、专业和生活心态,正在通过多种方式传递给大众。
而综观小红书买手生态的建立过程,我们发觉,和传统内容博主、带货主播不同,小红书买手都是从社区中“自然生长”出来的。
自然生长,绝对是小红书在电商行业中最大的不同点。
首先,这种热爱分享的个体,根植于小红书社区的奇特生态,她们在真挚分享、友好互动,与用户深度共创的社区气氛中自然诞生。
在章小蕙的分享中,我们发觉小红书的用户们并不讨厌带货。只要你足够诚恳,这些在评论区要链接、问问题的粉丝,如同就成了身边互动交流的好同事。
据统计,小红书平台内日均求购评论数约为300万,日均求购用户数高达4000万。其中,最多的用户评论是“求链接”。
这样的社区生态,构建了往年直播带货那个,粉丝多了就带货,趁着热度消退之前收割流量的行业吏治。
小红书的买手生态,正好反过来,她们把适宜粉丝的东西借给你们,反倒降低了粉丝对买手的信任。
除了是小红书社区生态的推进,平台交易形态的持续演进和建立也成为买手们自然生长的关键支撑。
小红书的交易形态也在随时间不断建立。近来一年多来,小红书将电商融入社区,打通了让用户从看笔记、看直播到下单订购的全链路,实现了社区与电商的有机融合。
现在,小红书的交易链路在传统的货架式订购之外,早已覆盖博主直播带货、店铺直播带货、商品笔记、购物笔记等渠道。
例如购物笔记早已成为小红书电商的重要交易场景,买手们发布笔记时,可以在笔记中左下角带上站内商品链接。许多用户通过购物笔记完成了在小红书第一单。
交易形态的持续建立,进一步推动了热衷分享的个体们,在小红书上分享产品心得、新品介绍和折扣信息。她们才能更轻松地使用笔记、直播形式带货,与粉丝和用户直接触达。
回看现今的电商行业竞争格局,一方面,传统电商平台们打得火爆,但发展格局渐趋成熟。
另一方面,整个商品供应步入了短缺时代,无数品牌和店家,都在寻求与用户发生更多链接。
这决定了,用户需求才是时代方向。
而小红书买手和主理人,那些从用户身边自然生长下来的“个体“,无疑能愈发精准地洞察用户所需,同时这种热衷分享真实看法的用户持续凝聚在小红书。
这样看来,小红书的买手成为了一个奇特而重要的角色,帮助店家与消费者产生联接,将商品的价值告诉消费者,也将消费者的需求,通过自己的选品反馈给店家。
为了激励更多买手涌现,小红书直播业务负责人银时表示将推出“百万买手计划”,掏出500亿流量扶植“百万买手”,帮100万小红书作者成就一份新职业。
在这样的情景下,买手们卖货就不再是售卖货品本身了,而是在分享个人的审美、品位,对生活的心态,对事业的看法。
在诸多小红书买手的分享中,有一句话特别动人:“我们觉得平凡无奇的生活,极有可能在他人眼里是金石”。
小红书公布了一组数据:在小红书日活用户里,每晚有求购意图的用户数近4000千人。可以说,无论多大的需求,在减去小红书4000万日均求购用户的基础上,都意味着巨大的商机。
这代表着,每位人,每位热爱生活的人,都有机会像章小蕙一样,成为一名小红书买手。让自己的热爱、让自己的审美,影响到更多人。
买手时代已来,小红书还在持续蝶变
从行业来看,电商行业的竞争早已从增量阶段步入存量阶段。面对这样的竞争格局,摆在我们面前只有两个选择:要不被淘汰,要不然就主动进化。
小红书推进的买手时代,就是平台持续进化,持续蝶变的一个象征。
对于用户来说,在小红书,每位热爱生活、真诚分享,能洞悉用户需求、并能选择好商品的人都有机会成为一名买手。更值得我们关注的小红书业务下单,这除了是买手的新机会,也是品牌的新机会。
目前,随着更多的职业和社会角色出现,消费者们逐步产生了多元化的生活形式,分层消费、小众消费大众化、个性化消费、理性消费渐渐成为主流消费理念。
越是多元化的消费细分,越须要买手将商品专业讲解给用户。小红书买手,正是瞄准了用户的具体问题,用场景化爆棚的内容,帮助粉丝买到适宜自己生活形式和匹配具体场景的商品,因而解决具体的问题。
从店家的角度来看,“他们晓得小红书集聚了有订购意愿和消费能力的用户。那些用户都在小红书,她们的店也应当在小红书。”
然而怎样在小红书做电商,也仍然是伴随店家的疑团。
在发布会上,电商店家负责人麦昆分享了关于品牌和店家的扶植新政,他提出小红书将同时投入500亿流量来支持店家,帮助她们更好地在小红书经营。
对于合作店家,将会有专人营运对接。同时,她们都会为店家搭建小红书买手推荐平台,开展线下选品会,提供更多工具和产品帮助店家与小红书买手沟通。
面对店家在小红书开店的心愿和疑惑,小红书除了带来重磅的扶植战略,还公布了店家在小红书的三大核心策略:
建帐号,发笔记,创作的内容与用户交互互动;
找买手,做直播,做好直播前的商品拔草和预热;
开店播,稳经营,发展多图式营运的能力;
麦昆提及,“在小红书做带货,不是只找流量高的,而是要找到更认可你的人,更懂你的人小红书业务下单,更乐意把你的商品分享给她粉丝的人。”
由于每一个买手代表了一群人的消费选择,选择能定位自身品牌和商品的小红书买手,能够精准链接到潜在用户,实现1+1小于2的疗效。
在这样的发展时尚之下,小红书定下了目标:帮助100万店家在小红书稳定经营。
在消费趋势持续变化、内容营销成为新时尚的明天,小红书选择放大平台电商生态中“个体”的力量,在传统电商框架下打开了一扇新的窗,掏出比往年更明晰的姿态来应对顷刻万变的行业竞争。
对于热爱生活、真诚分享的个体们来说,小红书买手会是一个新的职业选择;对于须要精准联接用户的店家来说,未尝不是一个与平台共同成长的新机遇。
至于未来,小红书的买手们和店家们,会产生哪些样的新生态,会给电商行业带来如何的新变化,小红书又将怎样在差别化路径上做大规模?这种问题仍然等待着小红书给出新的答案。
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